Der Charakter bestimmt die Handlungen
Ethos sind Eigenschaften wie Integrität, Zuverlässigkeit, Vertrauenswürdigkeit. Wirklich überzeugende Menschen erzählen anderen nicht, was sie tun sollen, sondern sie leben es ihnen vor. Thorsten Havener weiß: „Das ist einer der wesentlichen Unterschiede zwischen einem Manipulator und einem überzeugenden Menschen. Dieser überzeugt weniger durch seine Worte, sondern vielmehr durch seine Handlungen. Die Resultate dieser Handlungen sind der Beweis für die Richtigkeit seiner Aussagen.“ Das ist echte Überzeugungskraft fern jeder dunklen Manipulation. Es gibt keine verborgenen Tricks. Handlungen und Worte passen zusammen. Ein starker Charakter ist laut Thorsten Havener auch einer der Faktoren, der Manipulation verhindert. Durch Charakterbildung können Menschen unterscheiden zwischen dem, was sie wirklich wollen, und dem, was andere ihnen einflüstern, um ihnen zu suggerieren, was sie wollen. Thorsten Havener ist Deutschlands bekanntester Mentalist.
Ein selbst Überzeugter überzeugt am besten
Es ist immer der Mensch, der manipuliert wird. Jede Manipulation ist ausgerichtet auf Denken, Handeln und Wirken. Genau diese drei haben auch erheblichen Einfluss auf die Charakterbildung eines Menschen. Thorsten Havener erklärt: „Einflussnahme gibt es, seit Menschen bestehen. Und es wird sie immer geben, sobald Menschen miteinander in Kontakt treten. Wir beeinflussen uns, unser Zusammenleben bestimmt, wie wir handeln, und unsere Handlungen formen unseren Charakter.“ Genau wie der Charakter die Handlungen bestimmt. Es ist keine Einbahnstraße.
Was sind nun die stärksten Argumente der Einflussnahme? Thorsten Havener kennt sie: „Ich denke, es sind wir selbst. Wenn ich andere überzeugen möchte, ist das stärkste Mittel der Einflussnahme meine eigene Überzeugung.“ Nicht der Manipulator überzeugt am besten, nein, der selbst Überzeugte überzeugt am besten. Fast alle Menschen wissen, dass es nicht richtig ist, eine andere Person zu bitten, etwas zu tun, was sie selbst nicht tun würden. Genauso falsch fühlt es sich jedoch an, jemand anderen von etwas zu überzeugen zu wollen, wovon man selbst nicht überzeugt ist, oder?
Echte Fähigkeiten und Fertigkeiten sprechen für sich
Der große Komiker Steve Martin sagt: „Sei einfach so gut, dass keiner dich übersehen kann.“ Diese Aussage ist stärker als jeder Trick. Echte Fähigkeiten und Fertigkeiten sprechen für sich. Wahre Meister sprechen nicht über das, was sie aller können und im Angebot haben, sie leben es anderen vor. Das bildet den Charakter und stärkt ihn. Thorsten Havener rät: „Wenn Sie von etwas überhaupt nicht überzeugt sind, dann lassen Sie es! Sie werden nie gut darin sein und auch nie überzeugend.“
Selbst wenn man seine Worte optimal wählt, der Mensch Gegenüber fühlt, dass etwas nicht stimmt. Denn es sind nicht die Worte, die überzeugen, sondern alles Weitere, das mitschwingt. Ein starker Charakter ist das Gegenteil von Manipulation, die ja immer mit Täuschung zu tun hat. Natürlich kann man Pathos und Logos zum Überzeugen anderer nutzen. Thorsten Havener erläutert: „Ob es sich dabei um Manipulation handelt oder Überzeugungskraft, hängt nicht von der Methode ab, sondern von unserer Intention.“ Quelle: „Mach doch, was ich will“ von Thorsten Havener
Von Hans Klumbies
